Als u kantoorruimte of logistieke ruimte in Duitsland wilt huren, dan is het verstandig om deze blog te lezen opdat u goed voorbereid bent. Wij – Solved. – hebben diverse malen voor klanten in Duitsland ruimte aangehuurd en zijn hierdoor gepokt en gemazeld. Onze laatste ervaring was het samenvoegen van de drie kantoren van de Bethmann Bank / ABNAMRO in Frankfurt.
In Duitsland betaalt de verhuurder de makelaarscourtage die wordt verdeeld tussen de aanhuur- en de verhuurmakelaar. Dat dan als resultaat van een onderhandeling tussen makelaars onderling. De Duitse makelaarsmarkt mag wel vrijgevochten worden genoemd. Het is een soort van ‘free shooting’: degene die als eerste met de huurder een bezichtiging doet heeft recht op de fee – ongeacht of deze makelaar de adviseur is van de huurder.
Daarbij claimen Duitse makelaars de gehele markt goed te kennen. Maar na een inventarisatie van ons bleek de ‘beste’ makelaar slechts 62 procent van de markt te hebben aangeboden. Dat kan bijvoorbeeld betekenen dat deze makelaar de markt niet in volle omvang kent of dat andere makelaars informatie over het aanbod in de markt niet ten volle delen. Onze indruk is dat makelaars in Duitsland door deze werkwijze weinig kennis van gebouwen hebben en dat hun rol zich beperkt tot het introduceren van partijen bij de verhuurder. En die laatste neemt vervolgens de verhuuronderhandelingen over, want zij hebben tenslotte de kennis van een gebouw.